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茶叶加盟品牌可从《爸爸去哪儿》中学习的营销策略

2013-12-18 15:03| 发布者: 菅梦娟| 查看: 1435| 评论: 0|来自: 第一茶叶网

摘要: 近年来,荧屏开始刮起“家庭亲子风”,从之前的文章自编自导的《小爸爸》到孙俪主演的《辣妈正传》,都掀起不小的旋风。而今一档明星亲子秀的野外综艺节目《爸爸去哪儿》迅速走红,创造了每10个人看电视的人中就有一 ...

       近年来,荧屏开始刮起“家庭亲子风”,从之前的文章自编自导的《小爸爸》到孙俪主演的《辣妈正传》,都掀起不小的旋风。而今一档明星亲子秀的野外综艺节目《爸爸去哪儿》迅速走红,创造了每10个人看电视的人中就有一个观看的佳绩,播出以来稳坐该时段综艺节目冠军宝座。对于这样一档真人秀节目为什么那么火爆呢?中国茶叶加盟品牌又可以从中学习哪些值得借鉴的营销策略呢?
   笔者看到一篇“《爸爸去哪儿》背后的营销关键词”,作者从“成熟品类引进”、“本土化包装”、“产品差异化”、“明星产品塑造”等方面进行阐述《爸爸去哪儿》走红的原因,笔者以为这也同样值得中国茶叶加盟品牌学习的营销策略。

  1、 成熟销售模式借鉴
         
  《爸爸去哪儿》的节目版权和模式购自韩国MBC电视台的《爸爸!我们去哪儿?》,此节目在韩国一经推出,收视便一路飘红,从受众人群的角度,中韩文化差异性相对较小,韩国观众喜欢的节目复制到中国不会发生水土不服,且明星爸爸与可爱宝宝的组合卖点十足,有足够的受众基础。从节目制作的角度,韩国团队制作经验引进,扫除了节目制作的硬件问题。
 
  从当前中国茶叶市场来看,虽然中国茶叶加盟品牌也在不断的成长,但从销售而言,依然传扬着中国七万家茶企抵不过一家立顿的传闻。立顿为什么能在中国茶叶市场获得如此可人的销售佳绩,这值得中国茶企的思考。而星巴克传出在欧美等地不断关门,却在中国各大市场大量开店,有数据显示,去年新店的增长率为20%,并计划在2015年年发展到1500家。星巴克以本土化的文化包装似乎在不断取悦中国的消费者,甚至开始经营茶叶产品。 中国是名副其实的“茶祖宗”, 中国茶叶品牌却在世界上缺乏影响力和美誉度,文化附加值低,导致价格低廉,产、收比例颠倒。这似乎可以引起中国茶叶加盟品牌对当前茶叶产品形态和终端文化价值的思考。

  2、 产品差异化
    
  在狼烟四起的荧屏,观众们对于千篇一律的选秀类、相亲类节目早已经视觉疲劳,泛滥的煽情手法,更使得消费者产生厌烦。突破传统综艺节目的窠臼,才能抢占收视率。《爸爸去哪儿》将室内综艺升级为野外综艺,将虚假的比惨变成突出节目的记录性而忽略综艺性的真人秀。父子/女搭档真实、温馨的小清新情调,唤起了观众内心最温柔的情感。
     
  面对着当前中国茶叶品牌高度同质化的现象,产品差异化正是中国当前茶叶加盟品牌值得深入研究的课题。产品作为品牌的基础,也是与消费者的沟通媒介,是不是与目标客群消费者相应,能否占据他们的心智,是茶叶加盟品牌需要攻占的情感堡垒。有些茶叶加盟品牌容易陷入自我感觉良好的陷阱,但消费者却不一定喜欢。所以,产品的形态是否适应消费者的口味,能否以附加的文化引导消费者消费,都是值得当前中国茶叶加盟品牌思考的。特别是如今刮起了一阵时尚风,越来越多的时尚族群开始成为茶客。比如笔者观察中国高端茶叶加盟品牌,率先在业界提出致力打造中国最具时尚的茶叶品牌,所打造的款款产品无论从内质到包装再到文化都精益求精,呈现出时尚、尊贵、精致的品牌气韵。

  3、 明星产品打造
 
  明星产品是企业持续发展的动力,是带动企业的引擎。明星产品的成功不只能产生巨大的市场效益及经济效益,通过有效的产品组合还能带动其他产品的发展。《爸爸去哪儿》的核心是对明星的消费。明星爸爸家加星二代的组合,满足了普通观众的窥探心理,使家庭节目升级为更具娱乐性的真人秀。而近年来中国茶叶品牌也开始致力打造拳头明星单品,提升消费者对品牌的认知,从而拉动企业其它产品的销售。笔者发现中国高端茶叶加盟品牌雾中天所打造的气度酱香大红袍正成为酱香大红袍的创始者和领导品牌。


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