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天外飞轩独创营销模式引领品质生活

2012-10-24 14:51| 发布者: 段焕智| 查看: 1295| 评论: 0

摘要: 传统茶企如何突破重围?众所周知,茶起源于中国,这种沉淀着几千年历史文化的产物在发展历程中受到了西方国家的青睐;而发源于西方国家的葡萄酒,在本质上与中国茶有着无法言说的默契,葡萄酒也备受中国人民的喜爱。 ...
      传统茶企如何突破重围?众所周知,茶起源于中国,这种沉淀着几千年历史文化的产物在发展历程中受到了西方国家的青睐;而发源于西方国家的葡萄酒,在本质上与中国茶有着无法言说的默契,葡萄酒也备受中国人民的喜爱。中国有句俗语:“茶酒不分家”,试想,茶与酒有机结合的话,会产生怎样的市场反应?
  事实上,“茶酒结合”的营销模式早已由厦门天外飞轩茶业有限公司开创了先河,公司负责人认为,茶与酒同为日常生活消耗品,而消费者对于两者的需求量,随着生活水平的发展是有增无减的,如将两者巧妙结合,除了满足消费者多元化的需求外,对于商家而言,更能开拓出全新的营销思路,实现跨界营销,在市场竞争中形成独有的特色。
  自天外飞轩“茶酒结合”营销模式的成功运营,便吸引到了来自全国各地的意向加盟商,2012年10月17日这天,河南驻马店市金生能源有限公司邹总携友人段总、刘总、李总一行四人慕名来到总部走访,了解到天外飞轩独有的“茶酒结合”营销模式后十分惊喜,当下才知对方恰巧有从事葡萄酒生意。“茶酒结合”这一理念虽使他们茅塞顿开,但又提出些许的疑虑:“在茶叶店中卖酒,会不会不伦不类?门店的定位有偏差的话,是否能长久经营?”
  看来在某一层面上,消费者容易对该种模式产生误解,我们想说的是,由天外飞轩所开创的“茶酒结合”,是一种打破了传统营销理念的销售模式。它与市场中那些将烟酒茶混合销售的“杂货店”有着完全不同的概念,“杂货店”仅为满足消费者所需求的“量”,而天外飞轩讲求的则是“质”。试问为何会有成批的茶叶加盟店似雨后春笋般冒出来,却犹如昙花一现般凋落呢?加盟商们往往会在随波逐流间迷失了方向,打造一家与众不同的茶叶加盟店,带给客人的不仅仅是几盒好茶而已,更多的应是一种生活品质的熏陶与一种精神境界的传达,只有贴近消费者的心灵,在给予物质的同时灌输更多的精神食粮,后路方能长久。
  在此种模式中,“天外飞轩”茶叶店的定位自然是稳固金汤,而酒的进驻,旨在一种强强联合,将店的品位提升到更高的层面,让茶与酒在相互光芒的映照下熠熠生辉,产生一种妙不可言的化学反应,再将此反应慢慢渗透到每一位消费者的心间,使得消费者乐于沉浸在这种自我价值得以升华的氛围里 —— 我并不仅仅是来消费茶叶的,我是来体验品质生活的。
  对!“传递品质生活”正是天外飞轩独创的“茶酒结合”模式的核心理念,这句话也获得了四位来客的一致赞赏,对于这种新兴模式,邹总已然跃跃欲试,当下即显露出强烈的合作意愿,并表示要赶紧回去将这个好消息告知公司同仁,待相关事项准备好后,会将天外飞轩“茶酒结合”模式在当地发扬光大,让更多的消费者体验一把真正的“品质生活”。


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