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雷军为何要“品”这杯亿元天价茶?

2018-11-4 09:38| 发布者: administrator| 查看: 72| 评论: 0

摘要: 近日,雷军又喝上了一杯天价茶。继2015年初领衔顺为资本在醉品商城砸下千万美金的A轮资本领投后,又在上个月醉品商城的B轮投资中快速跟进,雷军布局茶产业可谓一掷千金。今年年初,雷军就称,小米的下一个风口在互联 ...


   近日,雷军又喝上了一杯天价茶。继2015年初领衔顺为资本在醉品商城砸下千万美金的A轮资本领投后,又在上个月醉品商城的B轮投资中快速跟进,雷军布局茶产业可谓一掷千金。今年年初,雷军就称,小米的下一个风口在互联网农业,这一次,雷军试图把小米模式复制到农业中去,颠覆中国茶叶市场。那么,小米模式在茶行业里行得通吗?

 

    雷军的第一个农业大单为何投向茶叶?

    雷军在中国可谓是无人不知无人不晓,从帮助金山软件上市到成为1.7亿米粉眼里的大神,再到百万创业者的天使投资人,雷军被业界内外称为“雷布斯”。从“成功的必要条件,最关键的是在对的时候做对的事情”到“站到风口上,猪都能飞起来”,雷军在践行时势造英雄的同时,更是带领着团队翻起互联网浪潮,成就了爱奇艺、逻辑思维、凯立德、今日头条等一批当下热门的互联网企业。而在近日,短短11个月内,雷军二次巨额投资茶产业“互联网+”平台醉品·茶帮通,使其二者同时登上了互联网投资创业版的头条。

    醉品·茶帮通CEO叶翱说,茶叶和陶瓷是中国在国际上的两大符号。茶行业的产业链很长,从种茶、炒茶、礼品到茶具、茶文化,非常丰富。所以,茶叶的价值很高。“与其他农作物相比,一斤茶可以卖到上千元,甚至过万,而卖一车蔬菜的价格也不过如此。”所以,雷军希望以茶叶作为进入农业的突破口。

    醉品凭什么打动雷军?

    醉品商城成立于2010年5月,总部在福建厦门,旗下设有一个B2B平台茶帮通及线下体验店品牌醉品朴茶,现在在全国的20多个城市都有办事处,并在龙岩、深圳、武夷山等地设立了多个原产仓,建有一个国家级的质检中心,销售六大茶类及八大名窑的11000多款茶叶及茶具产品。2013年10月,凭借着对茶产业电子商务的突出贡献,与京东等被电子商务协会推选为中国电子商务协会副理事长单位,是茶行业唯一一家获取殊荣的电子商务企业。

    在叶翱看来,醉品最打动雷军的是其商业模式。醉品销售茶叶的模式不同于淘宝,而是一个自营平台。淘宝更像一个大卖场,向商户租赁摊位然后收租金。醉品则是自营平台,与茶叶原产地和供应商合作,后者提供的产品统一汇集到醉品的仓储中,受到醉品严格的质量监控,醉品对商品进行标价后在平台销售,所有物流和售后服务皆由平台运作。

    这种自营平台的性质保证了茶叶的质量,也能让平台可以控制价格。“小米模式把智能手机的价格做到极致,而我们也正在茶行业做这样的事情。我们的茶叶是从产地到消费者,去掉所有中间环节,这个行业的毛利率在30%-60%,我们做到10%-20%,部分商品甚至无利润。比如同一家供应商的产品,在醉品的价格是100元,而在其他平台是几百元。”叶翱说,垂直电商要做的就是把规模做大,把产业链拉长,靠规模经济去赚大钱。

    得到投资后醉品有何举动?

    中国电子商务研究中心监测数据显示,2012年国内茶类电商B2C市场交易规模达39亿元,占线下零售市场交易规模的4%;到2013年,茶叶电商销售额接近85亿元。2014年仅淘宝茶叶销售额就达28.5亿,相比2013年15.4亿增长了85%。

    雷军做手机时,想的是不花一分钱去开拓市场,而茶叶是一个需要线下体验的品类。对于需要大成本投入的线下渠道,叶翱的办法就是联合线下众多终端零售店铺,设立“醉品朴茶”门店。醉品朴茶以区域为单位实行线上线下利益均沾的方法招募终端零售商加盟,加盟商可以线上线下同时收益。只要是该零售商开拓的客户,那么这些客户在醉品上购买的所有产品都算零售商的业绩,醉品朴茶则被打造成茶文化空间,增加消费者体验,消费者可以在这里聚会等。目前,雷军已经两轮投资醉品,A轮是在2015年1月完成的千万美金,B轮是在2016年2月完成的,与广发证券以及其他几家基金共同投资了亿元。

    据悉,醉品商城两轮融资的钱很大一部分是用来发展线下加盟商和建设品质控制研究室。“我们目前品质控制研究室一台设备就200多万元,整个体系建设下来投资达好几千万元。”叶翺说,大手笔设备投入的目的就是把好线上销售的质量,与淘宝这类单纯提供销售渠道的平台区别开来。

    无论是“农业互联网+”还是更具体的“茶叶互联网+”,发展农业已经成为时代不可不为的势头,茶叶与资本会擦出什么火花?时事成雄,醉品·茶帮通到底会不会如资本所期待,如其自己所言革新茶产业的格局,还需要用时间去见证,我们拭目以待!但愿如醉品·茶帮通CEO所言,中国茶及茶文化能尽快走向全球并影响全球的饮品文化,那将是非常有意义的事情。


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