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新零售风口到来,互联网+茶大势所趋

2018-11-7 09:42| 发布者: administrator| 查看: 59| 评论: 0

摘要: 茶未来茶叶销售的模式一定不止一种,但每一种都基于新零售模式出来的。玩转新“零售”拥抱互联网新零售是什么?在云栖大会上,马云提出了“新零售”的概念。他指出,未来电子商务平台即将消失,线上线下的物流结合在 ...

未来茶叶销售的模式一定不止一种,但每一种都基于新零售模式出来的。


玩转新“零售”拥抱互联网,新零售是什么?

在云栖大会上,马云提出了“新零售”的概念。他指出,未来电子商务平台即将消失,线上线下的物流结合在一起,产生新零售。线上指云平台,线下指销售门店或生产商,新物流消灭库存,减少囤货量。现有的电商平台分散,每个人都拥有了自己的线上店铺,就无需再入驻天猫、京东等大型电商平台,电子商务平台就会消失。这种基于互联网技术发展而兴起的变革,将会与新制造、新金融、新技术、新能源一起,席卷整个市场。

简单的来说,新零售的本质是改变服务销售渠道,它的核心是线上线下结合,网店与实体店相互助力,突破传统的物流方式,为消费者带来“挑货能体验,品类够齐全,下单和物流还超方便”的新消费方式,是一次新的消费变革。这次的变革是为了使交易便捷、交易成本降低、交易效率提高、交易体验舒适,并不是改变了交易本身。

“新零售”就是茶行业的一场及时雨

中国是茶的故乡,早在3000年前的夏商周时期就有了饮茶之说。2016年我国茶叶产量达243万吨,已然成为全球第一产茶大国。随着时代的变迁,国家经济高速发展,茶,作为一个有着千年文化历史的传统行业,也开始受到撞击。

如今互联网快速发展,不再是以商品为中心的工业时代了。现如今以用户为中心,企业也从“经营实物”逐渐转变成“经营用户”,茶企想要发展,就必须立足自身并且创新。新零售的诞生,从线上线下打通系统,再用新物流消灭库存,减少囤货量。我们找到了茶行业的出路。“线上+线下”一体化加速的完美互动新零售服务平台。

回看茶行业的零售领域,以批发模式为主的茶城、相对封闭的品牌零售连锁专卖依然是主流。未来3-5年内,茶渠道的转型升级或将是茶产业扩容爆发的最重要的驱动力。而茶行业渠道变革的方向一定是连锁新零售模式。茶叶企业要紧跟潮流完成新零售转型,必须要从以下几个方面入手:


1:确定引流商品 用免费体验获得用户,用增值服务赢取利润


茶叶销售终端最缺的是什么?某市场调查机构的结论“2015年,全国茶馆茶店平均日进店率不到10人”,它告诉我们,茶馆茶店最缺乏的首先是顾客。

为什么茶馆茶店会缺少顾客,原因:第一是高端消费人群流失,原来买高端茶叶送礼的人群因为礼送不出去,而不再消费;第二是茶店老板人脉带来的顾客,已经到极致,没有新的人脉进入;第三是线上渠道(电商、微商)分流了实体店的顾客;第四是顾客管理缺失,开了10年的茶叶店,老顾客积累不到100人,顾客资料表仅是一张简单的表格,没有消费记录。

小米手机,因为手机利润低,如果从传统零售角度分析,应该是赢利力很低的,但从新零售的观点看,小米的成功有其商业逻辑的合理性。小米通过手机建立与消费者的关系,用高性价比手机获得消费者口碑,然后通过经营小米用户获得盈利,当小米推出非手机商品(充电宝、插座、电视、平板电脑等3C商品)时,能获得高销量而带来赢利。

因此,茶业新零售,先要解决用什么商品引流。确定引流的商品,通过免费或者低利润模式引流顾客,也可以通过免费的活动引流,例如茶会、小小茶艺师的培训等。当然,引流也不限于线下进行,通过线上的电商、微商等用户集中的平台举办各类活动,同样能实现引流。


2,经营用户,最大限度挖掘消费者潜在需求


茶企茶馆茶店通过引流商品进行引流后,有了用户,需要对用户进行经营以实现赢利。以挖掘消费者潜在的消费需求,提高消费价值。

产品多元化、服务多元化,经营好顾客,挖掘顾客的价值,成为茶叶新零售的关键。


3,模式改造:O2O化、跨界化、大数据化


茶连锁的营销模式要遵循新零售互联网思维,即线上线下一体化、跨界营销以及大数据应用。

O2O升级后,预示着线上线下不再有界限。顾客不仅能在线上线下不同场景中购物,还能随时切换场景,更重要的是基于大数据实现智能消费。

在移动互联网时代,不仅有纵向的边界失控,还有打破行业壁垒的横向融合。

当电商巨头开始新一轮征战,当线下实体店转型阵痛加剧,其实, 新零售已经势不可挡!那么,茶企还在等什么呢?

在新零售的趋势冲击下,各行各业的零售商都需要尽快做出应变,提升线下服务的品质,同时,利用互联网技术,扩大品牌线上影响力,才能在新的时代站稳脚跟。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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